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大温房地产市场八大忽悠

rowena 在 周四, 07/28/2016 - 07:41 提交

加拿大房地产市场比较规范,但从业者众多,鱼龙混杂,在激烈的竞争下,难免有些人各出奇招,忽悠客户。笔者在行内多年,最近偶与几位经纪朋友聚会期间,大家对很多此类现象忧心忡忡,遂观察总结出八大忽悠招数,提醒买卖房子的客户小心中招。

一,保证一个月卖掉房子,这是骗你没商量。卖任何东西,都很难预知什么时候卖掉,也不能预测卖给谁。再好的市场,也不能说一天卖掉,可能会是两天、三天。如果价格低于市场,就可能卖得很快。现在是买方市场,成交普遍放缓,说一个月卖掉是忽悠你。笔者遇到一位客户,问能不能保证一个月内卖掉。笔者不能保证。另一经纪能保证,就跟他签约了,结果6个月也没卖掉。

二,比别人多卖几十万。有经纪说,我卖房的价格通常比别人高几十万。大家都不是超人,讲价是买卖双方的博弈过程,为什么他多卖几十万?这显然是忽悠。有些卖家不知道市场价值,就会轻信他的话。卖价比正常范围偏高,是可能的;偶尔卖出高价是遇到傻瓜买主(Stupid Buyer),或刚来加拿大喜欢炫富的人,不可能把所有房子都卖出高价。笔者正在卖的一个房子,原来是找别的经纪卖的。在几位经纪中,卖主选择了其中一位经纪,因为他承诺可以把房子高价卖出。签约后,这位经纪马上就跟卖主谈降价。卖主看出他不诚实,合约到期后,就找笔者做经纪了。

三,有人说带中国富豪购房团来买楼,这是子虚乌有的,移民都是一家一家登陆的。没移民的会跟团来,他们是旅游的,顺便看房。笔者前一段接待过考察房地产的一群人,是富豪团,但不可能买房的,他们还没移民,八字没一撇,移民后才会买房。有段时间,有人在媒体上炒作富豪购房团,在笔者看来是虚张声势。笔者最多带过5家人18个人一起看房,共开了4辆车。但这不算买房团,他们主要是看房的。看的多,买的少。一起登陆的三家人来看房,另外两家是朋友,是出主意帮参谋的。

四,家里有经纪敲门,说我客户想买你房,出高价,问你卖不卖?这多半是忽悠你的。市场上这么多卖盘,你没放盘,为什么看上你的了?因为经纪想卖你的房子。你跟他签了约,他可以至少卖两个月了。笔者的朋友家就有经纪敲门,经纪说,有人看好你家房子了。朋友170万买的房子,有人出220万要买。朋友说,带钱交定金就卖。经纪说,要签约才带买家来。

五,公寓楼盘开盘排队购买。市场再火的时候,排队购买也多半是噱头。除非好概念,或价格低,一般是忽悠的。排队造成一种效应,使想买的人头脑发热。笔者劝买家理性一些,别凑这个热闹。他们说80% 的房子卖光了,隔一段时间又会拿出来卖。在中国大陆及香港,买家经常被这样忽悠,这种技法如今被带到温哥华了。

六,很多Offer抢一个房子。Offer再多,60%至70%是无用的,有些人出低价试试,看看是否可以抢到肉包。关键是有些经纪没有Offer,或只有一个,为了刺激忽悠客户,故意说有很多OFFER,特别对没有经纪的买家。笔者与很多有良知的经纪朋友,想策划建一个黑名单,与业内其他从业者分享。

七,夸口低价买进高价卖出。价格是双方博弈得出的,不是一方可以决定,价格跟市场高低有关,市场高时谁都可以卖出高价。市场低落就不能了。就像炒股一样,如果大家可以低买高卖,会有谁亏钱呢。

八,如果房子在市场上,3个月没卖掉,与原经纪的合同到期了,往往有的经纪拿Offer来了,想签约,愿出高价。没看房就给Offer的,十有八九是忽悠你的。他们希望先签约,帮客户卖房,再带下Offer的人来。这个Offer往往不存在,是做敲门砖忽悠你的。

 

摘自 《温哥华找房网》